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成套设备,能否真正“套”住市场

日期:[2005/8/16]    点击:[3012]
     在11月上海举办的BAUMA CHINA 2004上,许多公司推出了自己成套成系列的路面机械产品,国内厂家如中联重科、徐工、天津鼎盛,国外厂家如卡特彼勒、德纳派克、BOMAG等等。据中联重科市场部副经理孟凯介绍,中联重科的设备已经在云南成功地以成套设备开始施工。可以说,中国工程路面机械市场,已经开始进入一个成套机械施工时代。 众所周知,在摊铺机市场火起来之后,众多国外知名厂家开始进入中国路面机械市场,VOGELE、ABG、德纳派克等等国外豪门自不待言,国内的厂家在路面机械这块蛋糕上的争夺也是愈发激烈。面对国外市场的冲击,国内自主品牌要怎样应对呢?用自己的成套系列设备能真正“套”住市场吗? 以往我们比较国内产品与国际产品的时候,有两个很重要的指标就是性能和价格,或者统一为性价比。国外知名品牌往往在性能上有一定的优势,而我们国内品牌在价格上有一定的优势,那么,在此两项之外,比拼的便是产品的售后服务。“服务”也是成套设备最终是否能够被市场所认可的重要标准。 可以想象,假如一个施工企业,旗下的机器有众多的品牌,即使每个品牌都有自己完善的售后服务,施工过程中的一系列问题是随时会出现的,这样维修以及故障的排除,难免会影响到施工的工期进度。但是如果使用的是一个品牌的成套机器的集群作业,售后服务的工程师则可以更加方便、直接、快捷地提供更加完善的服务,这样将达到一个双赢乃至于三赢的局面:厂家得利,使用方受惠,更重要的是能保证公路的整体施工水平。 一直以来,在服务方面,国内厂家的产品要比国外的产品略占优势,因此,成套机械的施工理论,应当更加适用于国内厂家对抗国外厂家的产品。随着在云南路政的成功施工案例,随着中联产品成套化的进程不断向前,以及自身庞大的售后服务网络和雄厚的技术支持,可以预见的是,国产机械将在与国外机械的竞争中,将会获得更大的支持,取得更大的优势。
 
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